国际商务谈判是一种跨文化的商务谈判，具有国际性。谈判的参加者来自不同的国家和地区，有着不同的价值观念，并代表着各自企业的利益。本书详细论述了国际商务谈判的基础知识，概述了谈判的类型和特征，并且结合有关案例对国际商务谈判各阶段的战略战术安排和谈判技巧进行说明，同时对主要国际商务形式谈判中要注意的环节进行了全面介绍。