本书在充分借鉴现有分销渠道管理相关教材的基础上，深入浅出地阐述了分销渠道管理的基础知识及运作实务，具体包括分销渠道管理职业认识、分销渠道管理基础知识、分销渠道成员、分销渠道管理中的信息管理、分销渠道的设计、分销渠道的开发、分销渠道中的物流管理、分销渠道运营管理、服务分销渠道、国际分销渠道、网络分销渠道。本书结合高职高专教育的特点，设置了案例分析等版块，以帮助学生更好地将所学理论与实践相结合。
　　本书既可以作为高职高专院校市场营销及相关专业学生的教学用书，也可以作为企业渠道及销售从业人员的学习参考用书。