本教材从商务谈判的基本概念入手，通过系统的理论分析和大量的实证案例，对商务谈判的基本理论，商务谈判的全过程以及商务谈判的策略和技巧、沟通的策略和技巧进行了细致的分析和论述。本书在编写中，力图通过理论、案例与实训的结合，突破传统教材形式，在对心理学、逻辑学、国际贸易、经济法、社交礼仪、各国文化概况、管理学等多个学科知识进行综合的同时，突出系统性论述和转化性论述，加强学生对知识的理解，以提高实际运用能力。
　　本书适合高职高专教学使用，也可供相关谈判人员参考。